Real Estate Coaching Program
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新人训练怎么办？走近「有温度」的GOODVIEW新人训
「一切以顾客价值为依归」，是GOODVIEW顾客导向的直接体现。对企业培训人而言，培训对象就是顾客。GOODVIEW学院新人训鉴于不同角色进入公司的诉求各异、厘清教育训练思路，从顾客思维出发，GOODVIEW的新人训体系依据「Broker—Manager—Assistant」三级无缝衔接展开，在公司层级分为针对学员，新经纪，外公司转入以及不同族裔经纪新进同仁的四条培育管道。
Empowering Real Estate Professionals
【公司级新人训练四管道】
学员，注重角色转化，GOODVIEW学员从学院毕业通过州政府考试直接进入公司，除了需要了解公司之外，还要从行外人士转化为行业内人士。需要提高职业素养，以及业务技能相关课程，进而为其能力进行补充。
新经纪，融入为主，非GOODVIEW学院毕业新进同仁最希望了解公司的企业文化、行事及思维方式。因而，GOODVIEW为新进同仁设计培训方案时，重点是帮助其更好地了解和融入地产行业和GOODVIEW企业本身，例如设置企业文化、公司应知应会等相关培训。
转入经纪，确保应知应会，帮助其了解和融入GOODVIEW企业、避免发生违规行为。并加入每月不定期的升级技能培训。
不同族裔经纪，认识文化差异，提供英文版全套培训教材，单独授课，并配备专属TC协助。
新手地产经纪人 90 天成长计划
第1阶段：基础建设期（Day 1–30）
目标：建立专业身份、熟悉业务流程、完成基础训练。
行动清单：
1. 设立身份和品牌
• 注册一个专业邮箱、微信名片、小红书账号等。
• 设计并印刷名片，设置好头像、签名、自动回复。
2. 完成基础训练
• 熟读《Residential Purchase Agreement》（RPA）和常见表格。
• 学会使用 MLS、ZipForms、Transaction Desk、Title tools。
• 跟随前辈去 2–3 场 Open House，学习接待和讲解方式。
3. 开始建立客户数据库
• 导入自己的亲友联系人（100–300人），备注房产相关标签。
• 发第一条“我是房地产经纪人”的朋友圈/微信文案。
4. 建立社媒存在感
• 每周至少1条内容（房市动态、看房分享、生活点滴）；
• 选定一个平台重点运营（如朋友圈＋小红书／YouTube／Instagram）。
第2阶段：初步出击期（Day 31–60）
目标：掌握带看节奏、锁定潜在客户、争取第一个交易机会。
行动清单：
1. 开始独立带看
• 熟练使用 ShowingTime 或打电话预约看房；
• 带亲友/同事“练习带看”3–5次，积累临场表达和应变。
2. 研究所在区域
• 熟背自己想主打的城市/学区/社区平均价格、库存量、挂牌周期；
• 去现场走访几个热门社区，了解学区/交通/治安等。
3. 参加Open House，主动找客户
• 每周至少参加2场（最好亲自host 1场），带访客填写联系表；
• 展示自己的认真和专业，建立初步信任。
4. 发起软营销
• 小红书写“第一次带客看房体验”；朋友圈发“今日市场观察”等；
• 如果有客人感兴趣，主动安排“房产教育小讲座”。
5. 学习贷款/税务基础知识
• 理解首付比例、DSCR、DTI、FHA/Conventional等贷款概念；
• 与贷款经理合作，约谈首次购房者的贷款策略。
第3阶段：成果突破期（Day 61–90）
目标：促成1个买家或卖家成交，打造第一个案例。
行动清单：
1. 重点跟进3–5位潜在客户
• 用CRM记录每次沟通；
• 制作个性化看房清单和市场分析，展示专业度。
2. 争取1个 listing 或 buyer offer
• 如果有人表示“准备好了”，要懂得主动引导写 offer；
• 如有 listing 机会，准备完整CMA、staging计划、推广文案。
3. 深入学习谈判技巧与交易流程
• 请教mentor或team leader如何写counter offer、如何护盘。
• 主动了解 title, escrow, home inspection, appraisal 全流程。
4. 发布你的“第一单”故事
• 不管是带看、下offer还是成交，用图文+情绪讲故事；
• 让更多人知道你是靠谱、正在做事的agent。
补充建议
工具
建议
CRM系统
kvCORE、FollowUpBoss、Notion、自建Excel都可
内容平台
微信朋友圈 + 小红书 + IG/YouTube（二选一）
推荐合作
找到固定的贷款顾问、验屋师、title officer、保险agent等
“从零开始，成为湾区顶尖华裔房产经纪！”
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大量合作资源，涵盖地产行业全系列
在亲身体验中成长
在加盟时提供公司统一的流程、工具、平台，让「新T」去学习和体验。 此外，专案组还为其创造了更多锻炼自己的机会，例如「GOODVIEW特训营」。
免费使用办公室，大中小型会议室，洽谈室，附属健身中心及休闲空间等，并参加OFFICE每天的selling和listing实务训练，具体请参见「GOODVIEW特训营」。
「GOODVIEW特训营」
独家：湾区贷款 3 天贷款速成班
一对一保姆式服务，解放您的双手，专注业务拓展
24小时后台 support ，快速解决疑难杂症
Address
2350 Mission College Blvd Suite 242,Santa Clara, CA 95054
Hours
12:00pm-4:00pm Weekday
搭建沟通分享的桥梁
自由交流，理解与进步
GOODVIEW OFFICE每周五下午二点的tea time，是特别设定的访谈聊天时间，新老同仁可以互访聊天，不仅限于文化融入、高效工作、自我管理、职业发展、沟通协作等方面----话题开放，无论好坏皆可交流。此环节对部分新移民人士特别友好。
GOODVIEW企业文化重点强调了「分享、总结是更好的学习」，在内部培养实践中始终延续着「分享」的好习惯，新人培养专案和活动同样如此。专案组除了安排经验丰富的资深员工进行经验传承与分享，同时还为新人搭建了分享平台，帮助新人随时向前辈提问，请教与探讨。
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「GOODVIEW特训营」
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